第二十四章营销报告一

的报告摔在了办公桌上，“刘主任，这就是你给我的报告？”

    “陶总，哪里不合适，您批评……”已经很多年了，刘书林没有承受到如此重压。

    “你告诉我，营销部的职责有哪些？”

    刘书林慌乱之下，竟然嚅嗫着说不出来。

    “市场开拓是谁的职责？嗯？”

    “主要是我们的……”

    “你在报告里罗列了一大堆问题，市场在萎缩，订单在减少，指标完不成了，根由是质量问题，技术问题，价格问题，供货问题，营销部的问题有没有？我问你，订单减少了，营销部做了哪些工作？”

    “我们想了好多办法……”

    “讲具体些，什么办法？”

    “增大广告投入，加强对客户的工作……”

    “就这些？对市场萎缩的内在原因为什么不分析？对产品更新换代提出过什么具体的要求？我从你的报告中，通篇看到的都是客观不利因素，主观的努力呢？市场竞争如此激烈，除了国家保护的少数行业，哪一个是卖方市场？还有，我们的竞争对手是谁？对手的市场份额是增加了还是萎缩了？为什么在市场容量总体上升的情况下我们的订单下滑如此严重？你是不懂还是故意隐瞒？”

    李志斌站在自己办公室，阻止了几拨进来汇报或请示工作的领导，包括周兵副总。李志斌将陶唐对刘书林的训斥一字不落地听了进去，感到极为痛快。曾几何时，凌驾于各部门之上的营销部也有如此狼狈的时候啊……他突然发现陶总办公室的门开着是不对的，急忙关上了门。但门很快开了，面如土色的刘书林捏着那份报告出来，匆匆去了。李志斌轻轻敲了下陶唐的门，“陶总，刚才周副